Senior Business Development Manager / Enterprise Sales New Business

Published 31.08.2026

Pro našeho klienta, česko-slovenskou IT společnost specializující se na technologie pro zákaznický servis, kontaktní centra a Customer Experience, která dodává a integruje komplexní řešení zejména pro větší společnosti v oblasti finančních služeb, telekomunikací, utilit, služeb, distribuce a veřejného sektoru, hledáme posilu na pozici Senior Business Development Manager / Enterprise Sales – New Business.

Náplň práce:

• Aktivní vyhledávání a získávání nových zákazníků na českém trhu, především mezi středními a velkými společnostmi
• Navazování kontaktů a budování vztahů s klíčovými decision makery na straně zákazníků
• Řízení celého obchodního cyklu – od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy
• Koordinace návrhu a přípravy řešení ve spolupráci s presales týmem, architekty, konzultanty, delivery týmem, vendory a technologickými partnery
• Příprava a prezentace obchodních nabídek, řešení a prezentací pro zákazníky
• Vyjednávání obchodních a smluvních podmínek a dotažení obchodních případů do úspěšného uzavření
• Rozvoj dlouhodobých vztahů se získanými zákazníky a identifikace dalšího obchodního potenciálu
• Aktivní sledování trhu, konkurence a potřeb zákazníků a přinášení podnětů pro další rozvoj nabídky společnosti

Požadujeme:

• Prokazatelné zkušenosti s aktivním získáváním nových zákazníků a vytvářením obchodních příležitostí v B2B prostředí
• Zkušenosti s komplexním prodejem IT řešení, ideálně středním a velkým společnostem
• Schopnost samostatně oslovit a otevřít nového zákazníka a rozvíjet obchodní příležitost od prvního kontaktu až po uzavření obchodu
• Zkušenosti s jednáním s managementem a seniorními decision makery
• Schopnost porozumět obchodním potřebám a problémům zákazníka a na jejich základě identifikovat vhodné řešení
• Schopnost prodávat především hodnotu a komplexní řešení, nikoliv pouze jednotlivý produkt nebo cenu
• Dobrou orientaci v IT prostředí a schopnost rychle porozumět novým technologiím a jejich obchodnímu využití
• Schopnost efektivně spolupracovat s technickými specialisty, presales a delivery týmem i technologickými partnery
• Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti
• Samostatnost, obchodní tah na branku, vytrvalost a odpovědnost za dosažené výsledky
• Týmový přístup – obchodník u nás neprodává pouze produkt, ale především schopnost celého týmu dodat zákazníkovi kvalitní a funkční řešení

Nabízíme:

• Velkou míru autonomie a možnost aktivně ovlivňovat obchodní strategii a další směřování společnosti
• Příležitost pracovat s několika technologickými platformami a navrhovat řešení podle skutečných potřeb zákazníků, nikoliv prosazovat pouze jeden konkrétní produkt
• Silné zázemí zkušeného technického, presales, delivery a development týmu
• Prostor přicházet s vlastními nápady a podílet se na vytváření nových služeb, technologických partnerství a obchodních modelů
• Dlouhodobou perspektivu a možnost dalšího profesního i kariérního růstu
• U úspěšného kandidáta možnost postupně převzít širší odpovědnost za obchodní aktivity a perspektivně se zapojit také do vedení společnosti
• Atraktivní finanční ohodnocení nastavené individuálně podle zkušeností kandidáta, tvořené fixní mzdou a významnou variabilní složkou
• Služební automobil a další standardní zaměstnanecké benefity
• Místo působení primárně Praha / Česká republika

Pokud Vás tato nabídka zaujala, zašlete nám Váš strukturovaný životopis. Budeme Vás v nejbližší době kontaktovat.

Společnost PŘEDVÝBĚR.CZ a.s. si vyhrazuje právo nekontaktovat kandidáty, kteří nebudou splňovat výše uvedené požadavky.

Výhodou spolupráce s námi je rychlost! S našimi konzultanty absolvujete pouze telefonický pohovor!

Odpovědí na tento inzerát souhlasím, aby společnost PŘEDVÝBĚR.CZ a.s., sídlem Na Kozačce 1289/7, Praha 2, zpracovávala mé osobní údaje pro účely zprostředkování práce v souladu se zákonem č. 110/2019 Sb., a to až do odvolání písemnou formou.

Position Info

Are you interested in an offer?

Send us your CV
By clicking on the button you will be redirected to the teamio.cz form, which is our partner in the field of secure storage of your personal data and your CVs.

If you are interested in this offer, you can also send us your structured CV by email to predvyber@predvyber.cz. We will contact you shortly.

The company PŘEDVÝBĚR.CZ a.s. reserves the right not to contact candidates who do not meet the above requirements.

The advantage of working with us is speed. You only have a telephone interview with our consultants.

How the company PŘEDVÝBĚR.CZ a.s., Na Kozačce 1289/7, Vinohrady (Prague 2), 120 00 (hereinafter 'Administrator') processes your personal data in order to fulfill the future contract, you can read in Privacy Policy..